不動産会社に依頼をして、マンションや戸建て、土地など不動産の売却をすると、売却活動の一環としてチラシを作成することもあります。
不動産売却の際にチラシを作成することには、どういった効果があるのでしょうか。
この記事では、不動産売却でチラシに記載される事柄や、メリットなどについてご紹介します。
1. 不動産売却で行われる売却活動とは？
不動産を売却したいと考えた場合、不動産会社に仲介を依頼して、買い手を探してもらうことが多いでしょう。
依頼を受けた不動産会社は、さまざまな方法で売却のための活動を行います。
不動産会社は仲介の契約内容にもよりますが、REINS（レインズ）と呼ばれる不動産会社が共有しているデータベースに登録をする、自社のホームページに広告を出す、インターネットのポータルサイトと呼ばれるウェブサイトに広告を出すなどの売却活動が中心です。チラシの作成も、物件の売却活動の一環として行われます。
1-1. チラシを出すことによる効果やメリットとは？
REINSへの登録やインターネットで物件の情報を出すことにも、一定の効果があります。しかし、不動産会社に物件情報を問い合わせたり、Webを使って自ら積極的に物件情報を集めようとしている人しか情報を得られなかったりするなど、ウィークポイントもあるのです。
不動産会社がチラシを作成して広告を出すことは、売りたい物件の情報をより多くの人たちにアピールできます。たとえば、売りたいエリア周辺に物件に関するチラシ作成することで、そのエリアの人で売却物件を積極的に情報収集していない人や、インターネットを使っていない世代の人にも広く周知することが可能です。その結果、多くの人に物件に興味を持ってもらえるという効果が得られます。
2. 新聞などに広告や折り込みチラシを出す効果とは？
広告には、新聞などに広告を掲載する方法があります。この場合は、配達をしている新聞にチラシを折り込んで配達をしてもらうケースと、新聞の紙面上に物件情報を掲載してもらうケースです。新聞の折り込み・新聞広告を出す場合は、新聞なのでとても多くの人の目に留まる効果があります。
2-1. 折り込みチラシの効果とは？
折り込みチラシを作成するためには、チラシの印刷代のほか、デザイン料、チラシ折り込み料がかかります。チラシの場合、配達店に配ってもらう範囲によって費用は変わるのが特徴です。また、新聞の紙面に掲載してもらう場合には、広告の大きさによって料金が変わります。大きければ大きいほど料金がかかりますが、その分目に留まりやすくなるでしょう。
2-2. チラシをポスティングする方法による効果とは？
チラシを新聞に折り込むのではなく、配布するエリアの各住居に1枚1枚ポスティングをしてもらう方法もあります。新聞での広告や折り込みチラシと同様、インターネットをあまり使っていないと思われる年齢層の方や、それほど積極的に物件を探していない人に対しても有効です。
そして中古物件の場合は、住環境をあまり変えたくないと考えている、その物件の近隣の住民に売れる可能性が高いと言われています。また、Uターンなどで自分の実家近くに物件を探している人にとっても、チラシを住居にポスティングすることは有効な手段です。
2-3. チラシをポスティングするデメリットとは？
物件に関するチラシを投函することには、デメリットもあります。どうしてもチラシを投函できる範囲は限られてしまうため、そのエリア以外の人には伝わりにくいです。さらに、チラシは手に取った人がどのような反応をしているのか、広告主には分かりません。
また、売却を近隣の人たちに知られず進めたいと思っている人は、チラシ投函をすることで知られてしまうため、デメリットとなってしまいます。
3. 集客効果が高いチラシを作成するポイントとは？
不動産売却の際のチラシ作成をする場合には、ターゲットを絞り込むことが大切です。どんな人に売却したいかのかをはっきりさせると、
年齢層などによって広告を打ち出す方法も違ってきます。また、アピールポイントもはっきりさせましょう。
日当たりが良いことや住環境が良いこと、学校に近いことなど、買い手にアピールしたいことによってもチラシの内容が変わってきます。
実際に居住をしている売り手の視点で、その物件ならではの良いところを紹介するようにしましょう。
仲介を依頼した不動産会社と相談しながら、より効果が高い売却活動の方法を探して、物件に興味を持つ人たちにアピールすることが重要です。
4. まとめ
不動産売却の際にチラシを作成するメリットや、そのメリットを最大化する方法などについて詳しくご紹介してきました。
那覇市にある不動産会社の「株式会社ダルマ」では、沖縄での不動産売却を取り扱っています。所有している物件を売却したい場合には、不動産のプロである弊社に相談いただくことで、売却に効果的なチラシ作成をはじめとした売却活動の方法をサポートできます。お気軽にお問い合わせください。
